Как разработать стратегию маркетинга на LinkedIn

Как LinkedIn используется в маркетинге?

Маркетинг в LinkedIn может быть проведен через несколько способов. Во-первых, вы можете создавать и обмениваться контентом, таким как статьи, фотографии и видео, чтобы привлечь внимание и оставить впечатление на вашу целевую аудиторию. Это поможет вам установить себя как эксперта в своей отрасли и укрепить свой бренд.

Во-вторых, вы можете активно общаться с другими профессионалами через личные сообщения, комментарии и участие в обсуждениях. Это поможет вам установить взаимодействие с другими пользователями, налаживая новые связи и расширяя свою сеть контактов.

В-третьих, вы можете присоединиться к группам и сообществам, связанным с вашей отраслью, где вы можете делиться своим опытом и находить потенциальных клиентов и партнеров.

Наконец, LinkedIn предлагает платные рекламные опции, такие как рекламу баннерами, спонсируемые сообщения и рекламные кампании, которые можно использовать для достижения более широкой аудитории и увеличения видимости вашего бренда или бизнеса.

Почему маркетинг в LinkedIn важен?

Маркетинг в LinkedIn является важным инструментом для компаний и профессионалов, так как LinkedIn имеет огромную пользовательскую базу, состоящую из активных и состоятельных профессионалов. LinkedIn имеет более 950 миллионов пользователей, и число пользователей растет каждый год. Благодаря этому масштабу, вы можете достичь широкой и релевантной аудитории, которая может быть заинтересована в вашем бренде или бизнесе.

Кроме того, LinkedIn имеет репутацию как профессиональная платформа, где пользователи активно обмениваются информацией, делают деловые предложения и ищут возможности для сотрудничества. Это означает, что ваш контент и сообщения в LinkedIn будут более вероятно прочитаны и приняты более серьезно, чем на других платформах социальных сетей.

В целом, маркетинг в LinkedIn может помочь вам установить связи с потенциальными клиентами и партнерами, укрепить свой бренд и репутацию, и достичь своих маркетинговых целей.

Лучшие практики и советы по маркетингу в LinkedIn

Хотите реализовать свою стратегию в LinkedIn? Вот несколько лучших практик и советов, которые помогут вам начать.

  1. Установите четкие цели. Как и в любой маркетинговой стратегии, очень важно иметь четкую цель вашего присутствия в LinkedIn. Например, вы можете хотеть повысить узнаваемость своего бренда, привлечь клиентов на свой веб-сайт или стать лидером в вашей отрасли. После установки цели, определите вашу целевую аудиторию и адаптируйте свой контент и сообщения, чтобы они были интересны вашей аудитории.

  2. Оптимизируйте профиль и страницу Независимо от ваших целей, убедитесь, что ваш профиль и страница в LinkedIn полностью заполнены. Полные страницы получают на 30% больше просмотров в неделю, поэтому это очень важно. Если вы представляете более крупную организацию, вы можете использовать страницу-витрину для выделения конкретных бизнес-подразделений или инициатив.

  3. Делитесь ценным контентом. В LinkedIn очень важно делиться ценным контентом, который будет интересен вашей аудитории. Это могут быть блоги, статьи, видео, изображения или контент из других источников. Главное – предоставить ценность и понимание вашей аудитории, а не просто рекламировать свои продукты или услуги. Используйте визуальные элементы, такие как изображения или видео, чтобы привлечь внимание, делитесь актуальными новостями отрасли и взаимодействуйте с контентом других пользователей.

    Будьте активными и взаимодействуйте с сообществом  Заходите на новости и события, следите за брендами и продуктами, общайтесь с другими пользователями и используйте хэштеги для большей охватности аудитории. 

    Используйте рекламу и аналитику LinkedIn предлагает множество возможностей для рекламы и аналитики. Вы можете создавать рекламные кампании, чтобы достигнуть вашей целевой аудитории, и отслеживать успех ваших кампаний с помощью аналитики. 

  4. Понимайте свою целевую аудиторию

    В отличие от других социальных платформ, LinkedIn имеет отличные характеристики пользователей. Как правило, пользователи LinkedIn старше и обладают более высоким уровнем дохода.

    Однако это только начало. Важно понимать, кто является вашей конкретной аудиторией и какую информацию они ищут на вашей странице в LinkedIn.

    Аналитика LinkedIn предоставляет демографические данные, связанные с вашей аудиторией. Вы можете узнать, в каких отраслях работают ваши подписчики, их должности и местоположение на панелях посетителей и подписчиков.

    Используйте эту информацию, чтобы адаптировать свой будущий контент и понять, заинтересованы ли нужные вам люди в вашем существующем контенте.

    Например, вы можете обнаружить, что большинство ваших подписчиков работают в сфере высоких технологий, но больше всего интересуются вашими публикациями о маркетинге.

  5. Отслеживайте и улучшайте эффективность
    Лучший способ улучшить свою стратегию LinkedIn с течением времени – отслеживать и анализировать результаты ваших усилий. LinkedIn Analytics предоставляет обзор вашей страницы и результатов после их завершения.
  6. Сосредоточьтесь на потенциальных клиентах, а не на продажах

    LinkedIn больше ориентирован на социальные продажи, а не на социальную коммерцию. Как уже упоминалось, это лучшая платформа для привлечения потенциальных клиентов в сфере B2B. Это идеальное место для создания и развития связей, которые в конечном итоге приведут к продажам.

    Однако он не так эффективен, когда дело касается спонтанных покупок. Люди редко обращаются на LinkedIn, когда ищут последние трендовые товары для покупки.

    Вместо того, чтобы продавать напрямую через LinkedIn, сосредоточьтесь на построении взаимоотношений и доверия. Обращайтесь, когда увидите возможность, но предлагайте экспертные советы, а не настойчивые предложения. Вы станете в центре внимания, когда у покупателей появится потребность в покупке.

    Тем не менее, использование LinkedIn для увеличения онлайн-продаж не является невозможным. Если вы хотите использовать этот подход, подайте свой продукт или услугу в контексте, подходящем для бизнеса. Возможно, стоит работать с релевантным влиятельным лицом, ключевым лидером мнения или брендом.

  7. Создание своего бренда

    Создание своего бренда работодателя имеет большое значение и включает не только объявления о вакансиях. Основная цель заключается в том, чтобы показать преимущества работы в вашей компании и мотивировать кандидатов присоединиться к вашей команде.

    Сильный бренд работодателя облегчает работу отдела подбора персонала. В конечном счете, кроме привлекательной должности, никто не захочет работать для компании, которая вызывает сомнения или имеет неподходящую культуру.

    Согласно исследованиям LinkedIn, сети сотрудников имеют в среднем в 10 раз больше связей, чем подписчиков компании. Контент, опубликованный сотрудниками, получает в два раза больше кликов, чем контент, опубликованный на странице компании. При подборе персонала, сотрудники, скорее всего, будут иметь связи в LinkedIn в своих областях компетенции. Когда они делятся вакансиями, они охватывают гораздо более целевую аудиторию.

    Помимо этого, пользователи могут подписываться на личные профили и получать контент от людей, от которых хотели бы учиться, но которых они не знают достаточно хорошо, чтобы отправить запрос на подключение. Это расширяет возможности для всех сотрудников вашей компании.

    LinkedIn можно рассматривать как цифровое сетевое мероприятие. Вместо того чтобы просто ждать, пока люди обратятся к вам, активно взаимодействуйте, представляйтесь и делитесь ценной информацией. Отвечайте на комментарии к вашим сообщениям, поздравляйте коллег с достижениями и поддерживайте тех, кто ищет работу. Все это способы участвовать в жизни сообщества и создать положительную репутацию.

Как создать стратегию маркетинга на LinkedIn

Шаг 1: Определение целей Сначала определите свои бизнес-цели и рассмотрите, как LinkedIn может помочь в их достижении. Это может быть повышение узнаваемости бренда, привлечение потенциальных клиентов или утверждение себя в качестве лидера в отрасли.

Шаг 2: Определение целевой аудитории Используйте параметры таргетинга LinkedIn, чтобы определить свою целевую аудиторию для контента и рекламы. Учтите такие факторы, как должность, отрасль, стаж работы и местоположение.

Шаг 3: Анализ конкурентов Изучите, что делают ваши конкуренты на LinkedIn и найдите возможности для различных стратегических решений. Это поможет вам выделиться и привлечь внимание потенциальных клиентов.

Шаг 4: Планирование контента Подготовьте календарь публикаций, чтобы обеспечить регулярное создание и публикацию контента. Определите, какой тип контента будет использоваться, когда и кто отвечает за его создание.

Шаг 5: Создание качественного контента Регулярная публикация ценного и интересного контента – ключ к успешному маркетингу на LinkedIn. Используйте разнообразные форматы контента, такие как письменный, визуальный и видеоконтент, чтобы поддерживать интерес вашей аудитории.

Шаг 6: Взаимодействие с аудиторией Активное взаимодействие с вашей аудиторией важно не меньше, чем создание контента. Планируйте, как вы будете отвечать на комментарии, сообщения и упоминания. Выделяйте ресурсы и таланты для этих задач.

Шаг 7: Использование особых функций LinkedIn В вашу стратегию стоит включить использование специальных функций LinkedIn, таких как страницы внимания, защита интересов сотрудников, информационные бюллетени LinkedIn, события LinkedIn, рекламные кампании и другие. Будьте в курсе новых функций, которые появляются на LinkedIn.

Шаг 8: Измерение и анализ результатов Регулярно измеряйте и анализируйте результаты вашей стратегии. Используйте инструменты аналитики LinkedIn и другие надежные инструменты для отслеживания успеха ваших маркетинговых усилий на LinkedIn. Экспериментируйте с разными типами контента, форматами объявлений и таргетингом, чтобы определить, что работает лучше всего для вашей страницы на LinkedIn.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *